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团购网站向重转型广告泡沫引发多米诺骨牌广

2018-09-26 11:30:29 | 来源: 体育

团购站向“重”转型 广告泡沫引发多米诺骨牌_广告_广告买卖

摘要:团购站是目前发展快速的一个电子商务形式,更是被马化腾认为是疯狂的互联模式,近有消息表示,团购站转型加速,广告泡沫促使洗牌加剧。

团购站是目前发展快速的一个电子商务形式,更是被马化腾认为是疯狂的互联模式,近有消息表示,团购站转型加速,广告泡沫促使洗牌加剧。

广告泡沫引发多米诺骨牌

北京某写字楼电梯内

团购网站向重转型广告泡沫引发多米诺骨牌广

,分布挂着5幅不同的团购站广告。在这里,每天上上下下能看到它的上班族不下5万。效果怎样?这引起了冯晓海的关注,但他从这里的上班族得到的反馈是,闭上眼睛还能记起来的团购站,是分众。

分众的团购客户数量正向十位数进军。包括满座、拉手、糯米、F团在内的团购站,月投放额均已超过1000万元。

除电梯广告外,地铁、公交、路牌等户外广告,也都成为团购站的众矢之的。有业内人士称,就连在离湖南长沙市百公里外的郊区,都已出现了拉手的大型路牌广告,团购广告的疯狂已到了这种境地。

团购站在广告上的预算拼杀,丝毫不亚于去年视频站对版权采购的疯狂程度。据悉,团宝2011年的广告预算已达5.5亿,大众点评3亿,糯米2亿,美团1.3亿。而视频行业在去年版权采购疯狂的时候,一年的优质影视剧打包采购价格也在2000万级别。

受市场催生,有的络媒体广告位价格甚至增长至去年的两倍。百度、导航站等也趁机提高价格。冯晓海称,例如百度,如果百度与你签的是1000万每年的框架,以前是30%的折扣,现在却只能打7折。另有渠道获悉,糯米在hao123投入的仅一个月的广告费就高达54万元。

团购烧钱。但这在国内团购站的创业者看来,都是不得已,不能不去做的事情。拉手CEO吴波称,团购行业发展很快,广告宣传必不可少;此外,相当程度上也源自对Groupon来华的恐慌,大家都急着赶在Groupon中国上线前进行大量推广。

从广告上的投资组合来看,拉手的户外广告占到了广告总体的3/5;而糯米将30%的广告投向了电视。

冯晓海认为,团购站的广告预算一定不能超过总成本的30%,否则就是浪费。根据自身发展,满座目前在广告投放中依然以络媒体为主,其中排名前三的是盟、导航站、视频站。而在导航站中,hao123、360等通用类址导航效果较好。

不过,冯晓海预测,导航类的站未来发展会越来越狭小。有数据显示,导航站为团购带来的转化率已从年初的10%下降至4%.此外,在所有媒体介质转化中,传统媒体为团购带来的顾客转化。

冯晓海称,传统广告是打给商家看的,第二才是打给消费者。例如央视的广告,其实是打给经销商看的。

据了解,团购站在发展初期往往会遇到撬动优质商家难的状况,很多传统商家不懂互联,也不关心互联,他们只看上座率和回头客,打这些广告实则是团购站在给这些商家卖威风,树立威信。

然而,在市场成熟时,这种需求必将回归理性。满座CEO冯晓海表示,如果说团购有泡沫的话,那就是广告。

广告价格的哄抬或许会造成新一轮的多米诺骨牌效应。首先冲击的是规模较小的团购站,这些站差点的直接关门,好点的出路也是被并购。有数据显示,2月份的国内团购数据平均下滑30%,有业内人士认为,春节效应仅仅只是一个方面。

,这轮多米诺骨牌会冲击到媒体,使媒体因为过高的价格签不了单。目前,已有京东、当当、敦煌、新蛋等电子商务公司大佬公开表示过正考虑减少对媒体,尤其是对百度的投放。而在广告泡沫的膨胀下,媒体圈也已开始了不同媒体形态互抢生意的混战。有评论人士称,视频站正在从百度口中疯狂拉拢电商客户。

团购站向重转型

商界的丛林法则讲究规模制胜。在广告泡沫下活下来的企业,通过融资、并购往往更加强大。这其中,资本的作用不容忽视。拉手投资方金沙江创投朱啸虎称,团购行业核心的是增长速度,而如果要保证企业的发展速度,就要尽快拿到更多的资金。

在国内团购发展不到1年的时间里,受资本宠爱的无疑是拉手。据悉,拉手已累计获得投资5500万美元,目前新一轮的融资也已启动。

在资本推动下,拉手在成立不到三个月的时间内便已覆盖城市100余座,如今城市数量扩展至300座,并计划今年底达到400座城市的规模。

下,拉手将在全国建立数家呼叫中心,目前北京昌平、河北沙河、洛阳、南通等地的呼叫中心总坐席已超过400, 拉手计划在今年年底发展成2000人规模的客服团队。

同时,拉手计划投资数千万元用于建设同城物流配送体系,目前已覆盖6大城市,4月将达到10座,年底计划覆盖城市100余座。据悉,北京地区的配送点就达10个,员工规模100人。

此外,拉手将在国内多个地区建立线下体验店。目前,北京商业区、南京地铁站内的体验店已经就位。

团购正变得越来越重。体验店、物流、呼叫中心等线下服务链条正被不断延伸。通过发展自身规模与服务质量提高竞争门槛。吴波表示,在获得资本后,凡是能对用户体验起到积极作用的,拉手都会去做。

在团购内容上,拉手正逐步加大更重的实物产品的销售比重。目前,拉手的实物团购占到总销售额的20%,而从拉手大举布局自身物流和线下体验店来看,这一比例仍有较大的上升趋势。

事实上,被亚马逊收购的美国团购站WOOT,以及国内的淘宝聚划算都走的是实物团购模式。冯晓海称,实物团购在国内有很旺盛的需求,消费者购买商品不用受到地域限制,在家守候就能获得。同时,它还解决了B2C环节货到付款回款周期长的问题。此外,这种C2B2C的模式更符合中国小商品市场旺盛的需求环境,更具有规模效应。

尽管实物团购的仓储成本比传统B2C站低,只是进行单一SKU的大批量配送,但在服务体系、质量监测体系尚未搭建起来之前,国内的实物团购必定还是加大了团购站的管理风险。冯晓海认为,实物团购应按照团购站自身发展节奏来走,不宜过快。目前,满座的实物团购只占到总销售额的15%。

冯晓海称,未来一年团购站会在产业链的各个环节加强建设。在商户端,商家的信息管理系统将得到完善。通过对大量的商户数据分析,团购站可以进行更优化的消费资源调试。

在用户端,用户的消费流程将进一步梳理,Groupon Now等具有LBS元素的应用会大量产生。通过对用户的够买信息、地理位置的分析,为用户推送1公里内适合的服务。

在平台端,酒店、化妆品等消费品类将频道化的呈现在站中。同时,加强线下呼叫中心、质量监测中心、物流配送中心的建设,不断提升用户的消费体验。此外,较小的团购站将被大的团购平台并购。

有人说团购是个广告公司,它把聚众的用户引向某一个商家;有人说团购是营销公司,它使商家不需要为不买自己产品的流量付费。但无论怎样,团购终究属于服务公司,在资本催生下,它正沿着庞大的服务链条,越来越重。

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