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市场整体低迷夏普手机为何能逆势上涨

2019-05-14 23:52:33 | 来源: 故事

近日,中国信息通讯研究院发布的数据显示,11月份,国内市场出货量同比下降20.7%。该数据表明,市场整体表现相对低迷,未来需要更多新品来刺激市场需求。与此同时,京东发布的11月品牌销售额同比增长数据却显示,夏普以5894%的高增速成为1匹黑马。

一面是市场的表现低迷,一面是夏普的高增速,为何会出现这种局部势头与整体环境不匹配的情况?从宏观环境来看,行业正在全面进入全面屏时代,这让夏普全面屏鼻祖的实力和势能被不断释放出来,它推出的夏普美人尖AQUOS S2得到了市场的普遍认可;从本身来看,夏普推出美人尖AQUOS S2后在营销上不断投入,为产品集合了很高的人气。

夏普全面屏实力得到释放

夏普的高增速,直接的驱动力就是其核心产品夏普美人尖AQUOS S2,它是夏普强势回归中国市场后推出的产品,首先就从情怀上触动了夏普的1帮铁粉。另外,夏普是早提出全面屏概念的企业,如今在全面屏成为新消费趋势的情况下,鼻祖推出的产品自然而然地就会得到更多关注,这就是常说的品牌溢价能力。

不过,除了上述因素外,重要的还是本身过硬的产品力。夏普美人尖AQUOS S2不但是全面屏,而且还是业内异形全面屏产品。通过异形屏切割技术,夏普在屏幕顶端进行切割挖洞出现了美人尖,全面优化了听筒、光线和距离传感器的布局方式,减少屏幕开孔数量,视觉观感比普通更漂亮。在漂亮不是错的眼球经济时代,夏普美人尖AQUOS S2具有很大的优势。

同时,夏普美人尖AQUOS S2对拍照功能也进行了升级,具备双摄、全像素双核对焦、双1.4m高感光大像素的3双拍照功能,能满足用户的多样化拍照需求。而且,在人工智能技术探索上,夏普也进行了尝试,RoBoS智能助手可以给用户提供很多人性化服务,例如雨天提示带伞等。上面这些功能特性,共同形成了夏普美人尖AQUOS S2的核心竞争力。

娱乐营销助力产品销售

有了好产品,夏普在营销上也非常用心,不但冠名爱奇艺奇秀直播的《美人尖叫秀》,还与目前关注度很高的北京卫视《我是演说家4》进行合作。这两大文娱节目,让更多消费者认识并了解夏普美人尖AQUOS S2,起到了助力销售的作用。

已结束的《美人尖叫秀》节目,全程通过红直播带入夏普美人尖AQUOS S2,尤其是其强大的拍照性能。除了对产品性能的宣传外,《美人尖叫秀》与夏普的合作模式,还引发红直播圈对改变直播情势的热议,在产品性能之外产生了新的讨论话题,让更多人注意到夏普。

夏普与《我是演说家4》的合作也相当成功,该节目以为新时期发声为主旨,通过典型人物、典型业绩,讲述民族突起、科技复兴的伟大历程,宏扬正能量。夏普不断进行技术创新,大力推行全面屏的事迹,与节目所提到的不惧困难勇往直前的精神,具有很多共同之处,能够引起共鸣,因此得到了观众的认可。

可以看出,夏普的文娱营销并不是随意而为的,之前应该对节目进行过仔细的研究,选择与本身产品和品牌形象相符合的娱乐节目进行合作,终带来了很好的传播效果。有品质过硬的产品,再加上营销环节的助力,夏普的销售业绩才能在市场大环境不太好的情况下逆势上涨。

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